2015年全球广告信任度调查报告

品牌网站是第二信任的广告类型,仅次于朋友和家人的推荐;2/3的消费者相信其他消费者发布的评论,这是第三信任的广告类型;网络广告类型丰富多样,但是并没有削弱传统媒体广告渠道的信誉。约6/10的消费者信任电视广告(63%),报纸广告(60%)和杂志广告(58%);千禧一代对19个广告渠道中的18个渠道信任水平是最高的,包括电视、报纸和杂志;幽默广告在西方市场最受欢迎,保健为主题的广告在拉美评分最高,描述现实生活的广告在亚太地区和非洲/中东最有吸引力。影响圈十分广泛。
最值得信赖的广告来自于我们信任的人,超过8/10的消费者(83%)表示完全或很相信朋友和家人的推荐。但是信任并不仅指内部圈子。2/3的消费者(66%)表示他们相信其他消费者在网上发布的评论。 品牌的网络渠道也是信誉度很高的广告类型。事实上,品牌网站是第二信任的广告类型,70%的消费者表示完全或很相信品牌网站广告。除此之外,超过半数受访者信任那些自己报名的电子邮件(56%)。

对传统媒体广告的信任度仍然很高:
虽然网络广告丰富多彩,但是并没有影响传统媒体广告的信任度。电视、报纸和杂志仍然是值得信任的广告形式。超过6/10的消费者表示完全或很信任电视广告(63%),和2013年比提高一个百分点。报纸广告(60%)和杂志广告(58%)信任度稍有下降,和两年前比下降2个百分点。
对网络广告和移动广告的信任度自2013年保持稳定,近半数消费者表示完全或很信任网络视频广告,自2013年一直保持着48%;搜索引擎广告信任度47%,下降了1个百分点;社交网络广告信任度46%,下降2个百分点。约4/10的受访者信任网络横幅广告,自2013年就一直保持42%;移动广告信任度43%,下降2个百分点。超过1/3的受访者表示相信手机消息广告(36%),下降1个百分点。

网络广告让行动变得更容易:
信任是一回事,行动又是另一回事。信任和行动显然紧密相联,但是信任是交易的前提吗?数据显示不总是如此:即使低信任度的广告也能非常有效地推动消费者进行消费。相信家人和朋友的那些消费者中83%表示会根据这些意见采取行动。相信品牌网站广告的消费者中70%会根据广告推荐购买商品。
但是许多付费广告形式,采取行动的比例超过了信任比例。尤其是网络广告和移动广告。搜索引擎广告的信任度和采取行动比例分别是47%和58%;社交网络广告的信任度和采取行动比例是46%和56%;手机文本广告的信任度和采取行动比例是36%和46%。

信任度和行动水平在发展中市场是最高的:
每种广告的信任水平在发展中市场都是最高的,拉丁美洲领先,在19种广告中10种广告信任水平是最高的,大多数是传统媒体广告。非洲和中东在19种广告中7种表现出最高信任度,包括网络广告和线下广告。亚太地区对三种广告的信任水平最高,包括移动广告和手机文本广告,亚太地区消费者表示会受这些广告的影响采取行动。欧洲消费者对广告最质疑,在19种广告中信任水平都是最低的,欧洲消费者还表示几乎不会受广告影响。北美的调查结果比较复杂,在19种广告中有9种广告的信任水平低于平均值,包括品牌网站广告;对8种广告的信任水平超过平均值。同时北美也是信任水平高于行动率的地区。

千禧一代对传统广告的共鸣最强烈:
  千禧一代(21到34岁)对网络广告和移动广告的信任水平最高,紧随其后的是X一代(35到49岁)。但是千禧一代不仅对网络广告和移动广告共鸣强烈,他们对19种广告中的18种信任水平都是最高的,包括电视、报纸、杂志,他们会受16种广告的影响。

能产生情感共鸣的广告更有影响力:
描述现实生活的广告最能引起共鸣,44%的受访者选择。事实上全球各地引起共鸣的广告差异很大。在西方国家幽默的广告更能产生共鸣,在欧洲和北美是最受欢迎的消息类型,分别有51%和50%的受访者选择,但是在其他地区幽默消息在列表上都排在三强之外,在亚太地区和拉丁美洲幽默消息都排在第四位。健康主题关高在拉丁美洲最能引起共鸣。

有些主题能引起广泛共鸣有些则只受小众欢迎:
有些消息能引起广泛共鸣,例如描述现实生活状况的消息受4/10的所有年龄层的受访者欢迎。在美国幽默消息能够引起共鸣,但是不同人群对幽默风格的偏好有所不同,老年消费者更喜欢轻松的幽默,年轻消费者更喜欢讽刺、另类和滑稽的幽默。

将网络整合到广告策略中:
不要放弃离线营销策略,网络媒体能提供比线性电视广告更有创意的策略,但是品牌应当根据自身和营销策略来决定选择什么媒介。设计高度集中的广告,网络广告可以根据各种变量准确接触目标受众。获得受众保证,50%的网络广告展现量并没被收看过,大部分网络发行商提供受众保证,以确保网络广告接触到目标受众。根据关键绩效指标进行测量。广告项目进行中根据品牌提升和销售情况随时进行调整。整合网络和传统媒体最大限度提高品牌影响力。

(以上内容来源于中国广告网)

什么样的广告能刷屏朋友圈?

最近,自媒体运营者跳出来说文章的阅读量都有20%,甚至50%的锐减。微信朋友圈的用户进入了疲怠期,什么样的内容才能赢得用户,朋友圈对"广告"接受度还有多少? 笔者想说的只有四个字:内容为王。Social时间碎片化,要抢占用户注意力或许要"出奇制胜"。就在昨天,笔者的朋友圈满满都是南都。10月15日,南都出现了两个奇葩的悬念广告,一个奇葩老中医"求职信",另一个只有两个字"很冷"…

看了这两个广告,半天说不出一句话。只能说,现在的广告主除了土豪,还高冷。
"很冷"的幕后金主还没有揭秘,但是"老中医"却露出了端倪。在广告版面右下角有灰色的字体写着"林S木业"。认真研究了下广告的内容,整体看似卡牌,大大的写着"求职信"字样。失业老中医一脸高冷,画风极丑。而"对症下药"和"出奇制肾"的技能让人啼笑皆非。虽然是个悬念广告,这种绕了几个肠道的表现方式确实槽点满满……
就在今天早上,林S木业的天猫旗舰店出现了这个↓↓↓

看到这里,懂的人估计也猜到了八九,尽管谜底在10.19才揭开,可以肯定的是林S木业为双11战役打响了头炮。"老中医求职信"怎么接,静待后面的大招。 这个广告,被笔者的朋友调侃为"南都史上最丑的广告"。确实又丑又冷,但这种事件营销的方式还是有许多品牌想放手一搏。其实,近几年来,国内外也出现了一些好玩的"事件营销",不同的事件创造价值或者解决消费者真正的痛点,成为口口相传的案例。
一、反向操作,强而有力的急迫感
忠言逆耳,同样的说话反转来说,往往更令人印象深刻。最近在伦敦,从早上出门开始,一路上都会"偶遇"这种触目惊心的大字报,电话亭、地铁站、取款机……极具警惕性的黄底黑字,字体时而硕大清晰,时而模糊扭曲,让人不得不注意。 

▲离开后就永远别回来!
▲伦敦有600万个摄像头。避开滑铁卢桥上的那个。
Could you go on the run?
Hunted.Starts Thurs 10 Sept 9pm
你开跑了吗?猎杀行动,就从9月10号星期四下午开始
其实,这是伦敦Channel4为即将播出的恐怖真人秀剧集Hunted《猎杀行动》做的大胆宣传,这些无孔不入的大字报提前把紧张刺激的真实感带到了大众身边。相信,看到这样的广告,你也忍不住会拍照,发个朋友圈吓吓朋友。
二、营造专属感,"个性定制"想失败都很难
人最难拒绝的就是"和自己有关"的东西,如果是遇到专属自己的定制服务,那TA就会乖乖就范,开心地掉进品牌的温柔陷阱。

最近,可口可乐联合谷歌、ClearChannel、ICUC,把时代广场的户外大牌给承包下来,做了一场让人激动不已的"你名字里的故事"行销互动。参与活动的消费者可以向活动官方推特加上关键词COKEMYNAME发送自己的名字,可口可乐则会找出你名字背后的意义或者是有趣的小故事,写成文案,发布到时代广场的户外大牌上。

同时,屏幕对面还藏匿着摄影头,它会拍下你名字出现时刻时的广告大牌,然后发送给你。然后此时,你就可以尽情转发朋友圈尽情炫耀啦!很酷炫很骄傲有木有?
三、以本伤人,不止促销的促销活动
促销够狠?消费者还是觉得不够不够的。所以,有的土豪就"以本伤人",给消费者货真价实的优惠更能得到青睐。
雀巢曾展开了一场气势相当强大的宣传活动:WeWillFindYou。他们在一些巧克力条的包装中隐藏一块GPS芯片,只要你足够幸运买到它,撕开包装后,便会激活该芯片并将位置信息发送给雀巢的控制中心,然后,就等着收1万英镑。

无论是爱与不爱雀巢巧克力产品,谁能不爱钱呢?
如果赠品比我买的产品贵,不发朋友圈也对不起自己……

(以上内容来源于中国广告网)

网站广告和用户体验的平衡之道

不可否认,广告是网站收入的重要组成部分,而且广告在互联网中的地位也很重要。到了2011年,美国的互联网广告覆盖率已经超过了电视,价值365.7亿美元。
  虽然很多以利益为导向的网站过度依赖于广告收入,但是,如果一个网站广告太多或者广告运用的不恰当,会直接导致糟糕的用户体验,那么用户可能再也不回访了,广告太多,看见就心烦。就说国内现在的那些视频网站的广告吧,一个几分钟的视频,开场近一分钟的游戏广告。不得不逼着很多同学去装“广告终结者”等插件来屏蔽。
如何为用户提供舒适的浏览体验,又能赚取广告收益,这需要从中寻取一个平衡点。本文,将着墨于此,探讨一下该如何在网页设计中实现广告与用户体验的平衡。
提高网站浏览体验的5条建议:
理解广告
  这必然是设计的第一步,首先要理解广告,尽量选择那些设计诱人的广告,而不要选择那种低俗、很Low的广告。
  广告商之所以会购买你的广告位,其实主要是为了提高自身的曝光率。你的站点访问量越高,广告的曝光率自然也越高,赚的钱也越多。所以首页的广告肯定比子页面的贵,页顶的广告也要比页底的贵。

TheNewYorkTimes网站的Banner式广告
使广告的曝光率变为转化率,有的时候不单取决于多少人看到,还取决于有多少人点击。如果你将要设计的网站是为广告而生,利益导向,那么设计的时候心中就要有个小九九了:如何设计,如何布局,才能实现更好的展现效果。
对于那些赖以广告谋生的网站来说,广告至关重要,用户就是他们牟利的根本,过度饱和的广告会让用户离开,广告过少,又难以维持。所以设计要有技巧,争取既能让广告商高兴,又能让用户满意。
广告的尺寸
广告的尺寸不尽相同,没有严格的规定说你应该用多大的尺寸,但是你应该了解一些比较通用的尺寸,这样在进行广告投放时,你省心,广告商也省心——不用重新修改尺寸了。

极力推荐上面这套尺寸标准,从公告牌,到排行榜,到下拉条,均有明确的尺寸。当然,还有其它元素也需要考虑。广告不宜太大,从而干扰或影响到网站的正常使用,更不要遮挡住用户需要浏览的网站内容。而且广告的尺寸要适度,和网页元素之间的对比关系相协调,以免有突兀感和侵入感。 

比如各大门户网站中的Banner的设计均很到位,用户也能够习惯,各位不妨学习一下。个人特别喜欢背景式的广告位。优雅得体的广告,也不妨碍网站信息的汲取,甚至一定程度上点缀了网站,更有观赏性了。
广告的位置
方向比速度更重要,位置比尺寸更重要。有的时候,页首一小块地方就要比页底一大片区域贵。同样的,用户一般也就看看页首的内容,页底的内容不会太关心。
  如何让广告和内容同样具有高辨识度,又不打扰用户阅读呢?
Twitter前几年推出的广告(PromotedTweets)就很不错,以最小的阅读干扰展现广告。

同样的,谷歌会在搜索结果页面的右端展示广告,尽量做到不打扰用户。至于如何分配广告的位置,建议多研究研究版式理论,比如下面提到的F式布局以及Z式布局,就是根据用户一版会沿着Z线或者F线浏览内容的习惯而总结出来的。

Z式布局:广告尽量避开Z线,避免干扰用户阅读。

F式布局:注意广告的位置
如果你的网站被投放了好几家广告商的广告,可以尝试选择在页面的某一区域集中展现,当然,这样广告的效果就不是那么好了,广告之间也很难彼此区分,所以怎么做,看你的谈判手腕以及设计技巧了。个人还是推荐以用户为主的。
广告的频率
什么地方广告要少,什么地方广告要多,也是有技巧的。
在主页或者搜索列表页,广告要少,因为用户急切的想要搜索信息,阅览内容。当用户找到了确切的内容后,可以在子页面稍微多放一点广告,但是同样不要干扰阅读。abitmoreadvertising.

Times的主页,基本无广告,信息查找很方便。尽管主页的广告更有冲击力,但是用户体验会变差,用户会感到不大舒服。Time网站的主页只有一个广告,剩下的要么是信息内容,要么是导航。但是在内容页面,广告却很多。

优酷:”追英赶美剧好看”这里的折叠蛮有创意,拓展了页面空间。
同样的,像优酷这样的视频大站,主页广告也很少,但是视频内容的广告却很长,(额,小编我要带个人立场吐糟视频中内嵌的广告15s已经变成60s了。)再看看Youtube的主页也没什么广告,广告也是在视频页面。
总结

我们又面临了平衡问题,一边是给你发钱的广告商,一边是帮你赚钱的用户。谈判手腕、人情味和对用户的重视这几个先决条件全都不能丢。因此,做决定一定要审慎,深思熟虑,合理考虑广告的尺寸、位置、出现频率等,优化广告和内容的关系,千万不要做那种广告肆虐的网站,那样不长久,这就是”跪着,把钱挣了。”所以我们即要合理的设计,也要为用户着想,争取”站着,还把钱挣了。”

(以上内容来源于中国广告网)

品友互动亮相金投赏  解析移动广告程序化的现状和未来

品友互动联合创始人兼COO谢鹏受邀第八届金投赏
2015年10月19-22日,第八届金投赏在上海隆重举行,将近7000位全球商业创意行业的专家和学者注册参加。品友互动作为专业程序化购买(DSP)平台唯一代表受邀出席会议,联合创始人兼COO谢鹏做移动程序化购买主题演讲,分享品友互动在移动程序化购买的成功经验及未来趋势洞察。
据悉,本次大会除品友互动专场外,还有来自深圳卫视、芒果TV、奥美世纪、爱奇艺、百度、Facebook、华谊兄弟、东方卫视、乐视网等46个专场演讲与互动。
金投赏目前已经是亚洲规模最大的创意节之一,吸引了国内外最顶尖的公司来参与,仅在广告行业就占到整个中国市场规模约40%的公司和企业都已经参与其中,这些企业一年的投放广告预算约2500亿人民币,被誉为“中国商业创意领域的达沃斯峰会”。

品友互动联合创始人兼COO谢鹏在现场发表主题演讲
整个程序化购买在中国从2012年这个行业元年开始,经过三年左右的时间,整个行业生态逐步成熟。随着移动程序化的兴起,整个程序化购买在更多的时间和空间里得以实现智能化、自动化的广告投放,更好的实现海量的广告和海量的人撮合匹配的商业模式。
品友互动联合创始人兼COO谢鹏表示,品友互动今年已经看到40%的收入来自于移动,并每个季度都以100%的速度增长。移动互联网的出现打破了时间和空间的界限,可以在更广泛的时间和空间去实现营销。品友互动的主旨就是“随时随地让合适的人看到合适的广告”。
移动视频首超PC视频流量
品友互动从2014年开始频频出招,布局视频广告移动端的程序化投放。率先对接了所有视频网站的移动端,成为唯一一个对接优酷、土豆、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频、PPTV、乐视、风行、PPS、酷6等10家主流移动视频流量的DSP平台。在移动视频的流量资源上具有极大的领先优势。
同时谢鹏透露,在品友流量的数据显示中,品友互动移动视频流量已经超过PC视频流量,移动视频和PC视频流量比为1.4:1,意味着移动视频比PC视频要多出40%。足以见得移动视频的未来趋势,同时也体现广告主对于移动视频的青睐,这种趋势在今年会进一步增强。
移动广告创意新创举:动态创意广告
谢鹏表示,品友互动在移动广告上具有众多新突破,通过整合第三方数据、运营商数据及线下数据全面打通将给移动程序化购买带来新的升级,推出“动态创意广告”让广告随时、随地、随形所欲,广告效果提升高达3倍!
“随时”可以实现动态倒计时、动态信息、动态指数广告。比如:化妆品行业。当PM2.5变化的时候,紫外线变化,温度和湿度、日夜温差变化超过一定范围的时候,都可以触发广告的发生。所以什么时候投广告,广告投给谁,以及投什么内容,都可以通过程序化购买实现,这就超出了传统广告投放的意义,变成了真正的信息和消费者之间的匹配互动。
“随地”即通过动态距离广告,提示到店距离,强力牵引附近消费者。通过这个广告,消费者可以很清楚的知道离店距离,让整个广告和消费者之间的沟通,在时间和空间上更有互动性,增强了广告对于消费者的触动。在实际效果上,品友给某国际品牌鞋品,通过实时的动态距离牵引,在三个月的时间里,该品牌的鞋子同比多销售了1万多双。
“随形”,谢鹏表示,移动互联网广告形式也是丰富多样的,除了传统的banner,还有全屏、插屏等多种广告形式,依靠技术的支持还可以实现富媒体广告,比如重力感应一触即发等等。
Deeplink技术破除流量切割
由于移动端的流量与PC端存在差异,移动上很多流量都被APP切割开,对于电商营销造成了很大的障碍。谢鹏表示:传统的广告在移动终端上购物时,需要先将商品推荐给别人,进入移动的APP后再在APP里面找这个商品,需要经过多个步骤多次跳转才能实现。
品友互动推出的Deeplink技术,可以一键跳转直达单品购买页面。意味着你点击了这个广告或者发一个链接,只要你的手机上安装了这个APP,便可以穿透该APP直达商品的单页。尤其对于电商沉默用户激活效果俱佳,有很多人下载了APP可能长期不用,通过Deeplink技术很容易通过一个好的商品或者促销活动会激活用户,让他明白“我还有这样的一个电商的APP”,然后把老用户激活,让他再下单购买。
跨屏投放顺势而为
谢鹏表示对于移动来讲,应该放到一个更大的背景去看,整个消费者的生活圈,应当要结合PC和移动端来做跨屏的投放,在更多的场景之下影响消费者,而不是割裂只在PC上去做或在移动上做,品友要实现这两端预算的智能分配,在合适的时机、合适的场景之下,推送一个适配的广告给消费者,移动端和PC端投放环境是不一样的,所以推送的物料也有差异,所要达到的营销目标也不一样。品友的数据表明当你在PC和移动端做整合的时候,跟消费者的互动率也会变得更好,这种提升是30%到50%以上。
演讲的最后谢鹏表示,移动广告发展至今,一直停滞在广告联盟和头部APP的广告,移动广告本身的一些局限性,比如数据统计、IP漂移等,也影响了更多预算的转移。随着广告主的不断成熟,流量越来越充足,程序化购买将在移动上蓄势待发,我们期待用技术创新推动全行业进入全新阶段。

(以上内容来源于中国广告网)

T2O,电视与互联网异体共生的纽带

融合转型”,这几乎是所有传统媒体在应对新媒体挑战时,口径最统一的回答。
但是,电视和互联网这两个基因完全不同的“异体生物”,如何才能“共生”呢?
从生物学的角度来看,两个异物,要想融合,必须在相异的基因与身体上寻找到相同的系统语汇,并在此基础上形成联结生命的纽带,最终实现“异体共生”。
电视和互联网“异体共生”的融合试验工程,从上世纪末就开始展开了,在阶段性的失败和成功的交相穿插中,磕磕绊绊地走到了今天。
直到近两年,T2O的出现和迅速发展,让我们看到了电视媒体互联网化的突破口。
什么是T2O?
T2O(TVtoOnline)模式,广义上讲就是将电视节目转化为互联网产品,并最终落实到电子商务。T2O模式将传统媒体、电商平台、品牌商三者串联成一个闭合的产业价值链。电视台、节目制作方、品牌商家、电商能够实现良好联动,进行无缝对接。
目前宣称实现T2O的节目众多:
东方卫视《中国达人秀》试水娱乐宝;
旅游卫视与淘宝旅行同步上线《鲁豫的礼物》活动专题;
湖南卫视《爸爸去哪儿II》在天猫推出娃娃同款衣服等相关产品;
东方卫视《女神的新衣》“边看边买”,天猫同步销售;
江苏卫视《一票难求》微信摇一摇抢格瓦拉电影票;
深圳卫视《创客星球》栏目甚至打造了电视众筹模式;
……

但,目前的T2O并不是完整的商业模式,T2O2O(TVTOOnlineTOOffline)的平台战略才是大势所趋。
Online——以电视节目为中心的互联网平台;Offline——与电视节目相关的线下产品商家。完整的T2O2O生态产业链包括:以电视节目持续吸引观众的关注;独立建立节目社群平台集聚观众,重点打造观众社群社区,留住观众;根据节目的定位特点,以O2O平台连接线下优质商家资源,从而在社区的基础上实现盈利。T2O的殊途同归:屏幕为渠道,内容即店铺——颠覆传统电视商业模式。
  现阶段,T2O模式在国内尚未成熟,其内容、广告和销售环节的变现如下:
电视频道的优质节目一方面获得电商平台(冠名/植入)获取广告收益,另一方面通过品牌商家(深度植入)获取品牌投放费用;电商平台从电视节目中获得流量入口和较高的购买转化率,从中赚取渠道收益;
品牌商家则通过节目植入提高品牌知名度、美誉度,并通过电商平台获取销售收入。未来,电视媒体如何电商化?
1.内容的全媒体生产模式
做全媒体内容供应商,搭建全媒体内容资源整合和生产发布平台
2.一切内容生产流程皆可营销
重新定义节目与用户的关系,让用户全方位参与电视制作,粉丝决定节目元素,电商规划可以完全渗透到节目策划阶段。
3.多屏合一的电商荧屏终端
未来T2O模式可能从现在的看、买分离,发展为看买合一的互联网电视商城、多屏合一的电商荧屏终端等。比如互联网电视商城、多屏合一的电商荧屏终端、遥控器功能键下的3D模拟体验+购买。
T2O发展模式的进阶
T2O1.0——电视-电商
在电视节目播出过程中,用户只需通过电商客户端扫描二维码或台标,就会进入“边看边买”互动页面,挑选同步上新的剧中同款商品,例如电视剧《何以笙箫默》《虎妈猫爸》。
T2O2.0——电视-移动电商转化
从电视-电商模式转变为电视-移动电商转化;接入微信5.5亿用户,摇一摇微信支付全面支持边看边买;用户购买体验提升,购买渠道更为通畅,例如东方卫视《女神新装》第二季。
T2O给电视台带来了什么?
1.收视人群的年轻化、优质受众回流
通过跨屏互动,吸引更多年轻观众回到电视机前收看电视内容,实现优质受众的回流
2.强化东方卫视的品牌形象
例如最新的扫LOGO的技术,扫电视台标即可进入购物页面,强化宣传电视台的频道品牌辨识度。
3.增强互动性和观众收看乐趣,提升用户粘着度
通过微信H5技术、摇一摇、云平台等技术,“边看边买”,将从传统的“看电视”走向“玩电视”的全新观剧体验带给观众。
T2O模式下,电视媒体的核聚变
核心:用户为核心
通过全媒体生产模式的新传播生态打造,变内容为产品,从项目驱动转向受众驱动,变观众为用户。以作者灵感为源,转变为以用户需求为源。从服务观众向服务用户转型。
聚集:通过优质电视内容的影响力聚集受众
电视媒体是目前影响力最大媒体,而电视媒体的核心资产是优质内容,内容越强大,它可开发的价值就越高,以极致内容触动用户消费欲望。
质变:建立用户、平台、广告、产品相融合的节目生态系
在节目内容上用互联网思维彻底改造节目,深度挖掘节目中的内容价值,直击消费者的购买心理,让各界深切地参与到节目环节中,将消费者引到线上商家直接产生消费,实现销售的转化。
T2O在传统媒体融合转型中的重要意义
1.直接将注意力转化为经济效益
借助T2O模式,电视台可以将注意力直接转化为经济效益,在过去,电视台是一个宣传渠道,而现在不同的是,借助T2O这种模式,电视台自己就可以生产广告内容。
2.改变“被投放广告“的被动局面
T2O模式让电视台得以转变以往“被投放广告”的被动局面,自行挑选合作商户,或根据广告客户需求定制内容,获取主导权。
3.获取比收视率更受益的大数据
捕捉观众的大数据,反映着用户在线上线下对节目的及时反馈。这种基于用户的大数据与专业网站的实时、精准分析,为电视综艺制作提供了又一条(区别于收视率分析)便捷之路。
4.产业链延伸的共生效应
让电视台得以通过制作、销售衍生品等方式进一步延伸产业链,使其具有多个产品,从而提升回报率,产生共生效应。
5.粉丝经济衍生其他商业模式
利用粉丝经济,不仅为电视台积聚人气、增强影响力,还能衍生其他商业操作模式,加强与观众之间的互动。
结语:“电视”直通“网购”,这个被称作T2O的跨界模式,对电视节目制作和电子商务来说都不失为一种颠覆。这一小步,未来将可能是一大步。

(以上内容来源于中国广告网)

移动互联网广告的四大误区

很多人并不非常了解移动互联网,踏入了移动互联网广告的很多误区,有些是广告人也无知而仍为之,有些是广告人明知而故意为之,商家是懵懂的,看到的只是繁荣的表象,但热昏后竟不知最后是怎么死的。
据艾瑞咨询的数据显示,刚刚过去的2014年第二季度,中国网络购物交易规模达6287.2亿元,其中移动购物交易规模为1683.9亿元,移动端渗透率达到26.8%,较去年同期增长近15个百分点。而2013年,移动端购物2740亿元,占比仅为14.5%。在PC时代网购领域一家独大的阿里系,在移动购物领域仍旧占据领先位置。根据阿里公开数据,其2013年移动端交易额2320亿元,在移动网络购物市场整体中占比为84.7%。
正因为如此,有观点就认为,目前中小微企业做电商挤到天猫淘宝开店,流量成本和门槛都已经太高了,而移动互联网将是实现“弯道超车”的必然选择。
营销大师们的话如出一辙:1990年你错过了股票,1992年你错过了房地产,2002年错过了互联网,2006年错过了淘宝,2014如果你再错过微信,也许以后,你再也没有错过的了,因为这是互联网的最后一次机会。
于是乎,很多企业商家为了“超车”,为了抢这互联网的最后一次机会,懵懂地从PC端转移到移动端,广告也从传统媒体转移到互联网,进而转移到移动互联网。做了一个二维码就以为通向了移动端,设了个微信公众帐号,加了几个粉丝就以为财源会滚滚;买了个行业关键词就以为可以把整个行业抓在手中了,以为这就是广告,这就是营销。
其实不然,很多人并不非常了解移动互联网,踏入了移动互联网广告的很多误区,有些是广告人也无知而仍为之,有些是广告人明知而故意为之,商家是懵懂的,看到的只是繁荣的表象,但热昏后竟不知最后是怎么死的。
误区一:传播=广告
比如在明星柯震东和房祖名分别因吸毒、涉嫌容留吸毒被抓之后的一天内,人们除了网上围观之外,很快发现微信朋友圈内被一款“全民寻找房祖名”的小游戏刷屏了。“虽然柯少向龙叔保证不会带坏房祖名,但龙叔强烈要求你找回房祖名!”这个恰到好处的广告词使得“全民寻找房祖名”在8月20日达到6000万网页游览数(PV)。与此同样达到“现象级游戏”级别的小游戏还有“看你有多色”,上线两日的累积访问用户数(UV)达到3000万,独立IP数达到2000万,“围住神经猫”创造了3天500万用户和1亿访问的社交游戏神话。
那么这么多的人抱着这款游戏停不下来,开发者岂不是赚得盆满钵溢?其实不然,开发者未获分文,广告也没能打上,只2至3天就如飓风般刮过,“玩家只关心鸡蛋,不关心是哪只鸡下的蛋。”如果开发者一上来就投放广告,会影响推广力度,结果也未知,广告商和开发者都无从判断结果会怎样,但是当游戏有了影响力以后再加广告就来不及了,一定会有无广告版的游戏出来。
误区二:快速=赚钱
“机会只垂青有准备的人”,“抓住机遇,捷足先登”,“快速=赚钱”这是互联网公司给企业画的大馅饼,一个关键词广告位10年期买个几十万;“营销大师”大传月入十万百万的秘诀,铺天盖地的微信公众帐号,虚假的流量,虚假的粉丝蛊惑着不明就里的商家,随着互联网的快速变化,商家刚造好的远景蓝图转眼就成为泡影。
误区三:移动=延伸
据“百度2013Q3移动互联网发展趋势报告”图中居于前列的应用可以看出,手机主要还是用于社交和娱乐,不太用于严肃繁琐的商业化行为。这主要在于场景与时间的不同,因为一般人在PC前相对时间比较多,可处理复杂事情,在移动端,时间成了碎片化,主要用于消耗与娱乐。所以移动端消费大都属于冲动消费。在移动互联网时代,移动互联网广告具有其强烈的个性特点,绝非互联网广告的简单延伸!
误区四:粉丝=客户
有专家认为,移动互联网迅速崛起使电子商务正在从流量经济加速向粉丝经济转变。而当年靠流量红利和爆款策略盛极一时的淘品牌,不但在后PC时代逐渐落后,在移动互联网时代更显得力不从心。粉丝等同于客户,把粉丝黏住就等同于黏住了客户,这是一种误解。其实粉丝和客户还是有区别的,客户是购买或使用品牌的产品和服务的消费者;粉丝是对品牌有认同感,在品牌的社区中比较活跃,尤其是线上社区的成员,或者品牌微博微信的关注者;这两者之间是可以互相转换的,但并不等同。
移动互联网广告特点和原则
特点一、无限化
手机已经成了人们日常生活中一个必不可少的随身物品。移动研究院曾经做过一次调查,手机用户可以离开手机的时间只有19分钟,超过这个时间,用户会感到不自在,主动地去寻找手机。人们可能在任何一个可以到达的空间看到信息或广告,从理论上来讲,手机把能够把消费者接触广告的空间与时间变成了无限化,即全方位全时空,不再受时间地点的限制。手机给了广告主一个无限贴近潜在用户的机会。
特点二、场景化
用户已经不再受固定场所的限制了,它具有时空属性,需要场景化。我们可以发现在地铁里、汽车上看到身边的人在玩着游戏,在看手机视频。但极少有人浏览电商的应用,去购买商品。原因就在于场景影响行为,这也就给我们广告人带来一个新的挑战,也就是广告与时空的结合,在什么时间,什么地点,推送什么广告,即“场景化”的广告。这也是大数据领域一个最高大上的新课题。即根据你的历史行为数据,推算出你在什么时间,什么地点,需要什么?达到个性化、精准、前置推送的效果。当然并不是干扰消费者,而是在消费者需要的时候及时出现。
特点三、习惯化
经过过去几年的时间沉淀,人们寄生于移动互联网本身的行为习惯已经养成。社交、视频、游戏总是占居排行榜前几位,人人掏出手机90%在干的是这些事。移动端日均访客量虽然仍不及PC端,但其浏览量已经远超PC端,这表明移动端虽然入口分散,但消费者浏览次数和浏览时间更多,移动端购物正在成为被消费者接受的重要模式。研究表明,PC端购物更多是目的性强、理性的购物行为,而移动端更容易造成冲动购买。造成冲动购买的原因,与移动端具有更多的社交功能和社群概念相关。
广告原则:广而不告
直接的广告是硬广告,无论你看或不看,我一直在那里,但总让人碍眼。为广告而广告消费者并不买帐,甚至懒得瞧上一眼。移动广告的原则是广而不告,重在营销,卖货并不是关键,卖参与感才是关键。因此,移动端促销讲究的是维护粉丝,如何跟粉丝互动是关键。最好的广告就是不知道你在做广告。
移动互联网广告的互动
最新的CNNIC数据显示,72%的网络用户使用智能手机上网,而且其中的38%只用智能手机上网。因此,我们有理由认为越来越多的中国消费者可能只会通过品牌的移动呈现与之互动,而不再接触完整的电脑网页。如前所述,移动互联网的广告原则为广而不告,重在营销,而营销的最基本特点就是互动。
互动的特征
互动性。互动性是互动营销发展的关键,在企业营销推广的同时,更多信息应该融入目标受众感兴趣的内容之中。常见的一种,如官网、企业微博、微信公众平台等媒介营销,基于泛自媒体的概念上创建的一个具有专业性及权威性的营销模式,是以认真回复粉丝的留言,用心感受粉丝的思想,唤起粉丝的情感认同的泛自媒体营销。另一种比较常规的互动一般都是对某一话题进行前期的策划,然后是网络营销公司的幕后推手开始引导,接着网友就开始参与其中而进行的互动。
舆论性。互动营销主要是通过网民之间的回帖活动、间接或直接对某个产品产生了正面的或者负面的评价。但其中舆论领袖的作用也在彰显其重要地位。
眼球性。互动营销主要是就是吸引网民的眼球,如果一起互动营销事件,不能吸引眼球,那么无疑这起互动营销事件是失败的。
热点性。互动营销有两种事件模式,一种是借助热点事件来炒作,另一种是自己制造事件来炒作,引起网民的关注。
营销性。互动营销一般都是为了达到某种营销目的而作的事件炒作和互动。一般都是网络营销公司借助互动营销来帮助客户传达企业的品牌或者促进产品的销售。
这五性归根结蒂就是把握“好奇”,创造“兴奋”。中国的手机用户成为全世界最为活跃的人群之一。对于中国年轻人来说,拥有智能手机已成为了独立的象征。抓住这个日益扩大的人群的好奇心和兴奋感,是那些有志于长期在中国发展的品牌必须努力去争取的。
从品牌的角度来说,移动平台个性化的特点则要求一种独特的营销方式。移动环境完全由用户来控制,因此传统的广告推送方式几乎行不通,或许还会让人厌烦。品牌应该利用移动用户的好奇感,采取一种吸引眼球的方式,让用户自己投入其中。
互动的要素
便捷性。实施互动营销,就是要访问者参与其中,互动营销是要访问者很方便的参与其互动营销的基本要素中,参与互动比较复杂,就会点点鼠标离开,不会参与其中。比如申请试用产品、参与调查等,应该要便捷,申请表格应该简单明了,不涉及隐私等。
好处性。想要访问者参与互动,对访问者必须要有利益的驱动,对访问者没有产生一定的利益驱动,其参与的机率也会大为降低,因为毕竟无聊的人是占少数。
体验性。互动营销更要注重其用户体验,如果其用户体验不好,是不可能成为企业的潜在客户或准客户,这就会与互动营销的目的背道而驰了。
互动的形式
互动的形式有两种,一种是由于企业的公关事件或由此引发的话题得到了广大目标群体的共鸣,于是目标群体积极响应,推波助澜,和企业共同把公关事件造成轰动效应。这一形式是公关事件成功的主要方式。互动的另一个方式是通过一个与人们传统价值观念或习惯对立的活动或话题引起人们的批判与讨论,从而将公关事件效果扩大化。
互动的构造
完整的互动营销需要具备以下几个组成部分:
目标客户的精准定位。能够有效的通过客户信息的分析,根据客户的消费需求与消费倾向,应用客户分群与客户分析技术,识别业务营销的目标客户,并且能够为合理的匹配客户以适合的产品提供支撑。
完备的客户信息数据。在强大数据库基础上能够把与客户接触信息历史进行有效的整合,并且基于客户反馈与客户接触的特征,为增强和完善客户接触记录提供建议,为新产品开发和新产品营销提供准确的信息。
促进客户的重复购买。通过客户的消费行为,结合预测模型技术,有效的识别出潜在的营销机会,为促进客户重复购买的营销业务推广提供有价值的建议。
有效的支撑关联销售。通过客户消费特征分析与消费倾向分析,产品组合分析,有效的为进行关联产品销售和客户价值提升提供主动营销建议。
建立长期的客户忠诚。结合客户价值管理,整合客户接触策略与计划,为建立长期的客户忠诚提供信息支撑,同时能够有效的支撑客户维系营销活动的执行与管理。
实现顾客利益的最大化。需要稳定可靠性价比高的产品、便捷快速的物流系统支持、长期稳定的服务实现对顾客心灵的感化和关怀。顾客权益的最大化是互动营销设计的核心理念,欺骗、虚假等手段只能使企业的互动营销走向灭亡。
一个企业要想发展,就要做广告,移动广告的最大特征就是需要互动,从而达成销售。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑,将是未来许多企业所要发展的的方向,也是移动互联网广告的趋势所向。

(以上内容来源于移动广告观察)

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